Задача
Продавец автозапчастей и аксессуаров (фильтры, щётки, органайзеры, автохимия) торговал только на Ozon. Из-за роста числа продавцов в категории после параллельного импорта конкуренция по цене выросла, а маржа продолжала падать. Нужен был запасной канал продаж и возможность продавать напрямую постоянным клиентам без комиссии площадки — без долгой разработки и без SEO на старте, потому что результат был нужен быстро.
Название бренда и точные суммы бюджета — по условиям NDA. В кейсе используются данные, согласованные с клиентом для публикации.
Что сделал
- Посадочная страница без CMS. Не интернет-магазин, а витрина по топ-30 позициям с фильтром по марке авто и формой быстрого заказа — разработка заняла 9 дней.
- Яндекс Директ (Поиск). Кампании на модельные запросы («фильтр салонный [марка, модель]») и брендовые запросы конкурентов — самый быстрый по времени до первой заявки канал.
- VK Ads. Таргет на аудиторию автомобильных сообществ и марк-специфичных групп, карусель товаров с ценой ниже, чем в среднем по маркетплейсу на те же позиции.
- Настроил приём заявок. Форма на сайте с автоматической записью в CRM и уведомлением в Telegram — чтобы не терять заявки при отсутствии менеджера на месте.
Результаты за 2 месяца
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Срок запуска сайта и кампаний | 9 дней |
| Первая заявка | На 3-й день после запуска рекламы |
| CPL (Директ + VK Ads) | 640 ₽ |
| Заявок в месяц | 45–60 |
| Доля выручки через свой сайт | 12% за 2 месяца |
| Повторные заказы без участия рекламы | 18% от всех заказов на сайте |
Инструменты
Яндекс Директ (Поиск), VK Реклама, посадочная страница без CMS, CRM-фиксация заявок, UTM-разметка по кампаниям.
Вывод
Для категории с высокой ценовой конкуренцией на маркетплейсе не обязательно ждать SEO — связка «быстрый сайт + два канала трафика» даёт первые заявки уже на старте. Повторные заказы без рекламы (18% за два месяца) — ранний сигнал, что часть аудитории готова покупать напрямую, если дать ей такую возможность.
Нужен быстрый запуск собственного канала продаж для маркетплейса? Напишите в Telegram — обсудим сроки и бюджет под вашу нишу.