Задача
Студия разработки приложений и веб-сервисов на заказ для зарубежного рынка. Маркетинга как системы не было. Нужно было выстроить стабильный поток целевых заявок на разработку и дизайн.
Что сделал
- Провёл аудит всех каналов и точек контакта.
- Выстроил омниканальность: SEO, Clutch, Behance/Dribbble, email, контекст, UpWork.
- Настроил сквозную аналитику на Metabase + BigQuery — отслеживание всей воронки от лида до сделки.
- Организовал конвейер контента: статьи, кейсы, Dribbble-шоты с сокращением времени на единицу.
- Запустил GEO: JSON-LD, оптимизация под AI-цитируемость, мониторинг упоминаний.
- Автоматизировал рутину через n8n: черновики экспертных статей из новостных дайджестов.
Результат: воронка за 2 года (янв 2024 — апр 2026)
| Этап | Объём | Конверсия |
|---|---|---|
| Все лиды | 4 405 | — |
| Квалифицированные | 2 620 | 59,5% |
| Продано | 103 | 3,9% от Qual. |
| Lead → Won | — | 2,34% |
Эффективность по каналам
| Канал | Лиды | Qual. | Won | Overall |
|---|---|---|---|---|
| Dribbble | 2 314 | 1 264 | 37 | 1,6% |
| UpWork | 635 | 482 | 22 | 3,5% |
| Behance | 510 | 362 | 6 | 1,2% |
| 130 | 89 | 4 | 3,1% | |
| Clutch | 30 | 15 | 2 | 6,7% |
| 13 | 10 | 1 | 7,7% | |
| Website | 13 | 6 | 1 | 7,7% |
Выводы
- UpWork — лучший баланс объёма и качества: 76% квалификация, 21% всех сделок.
- Clutch, LinkedIn, Website дают мало лидов, но высокую конверсию в продажу — кандидаты на масштабирование.
- Dribbble — главный источник лидов (53% объёма), но слабая конверсия. Точка роста через скрипты квалификации и таргетинг.
- Итог: целевые обращения выросли с 25 до 110+ в месяц при бюджете до $5 000/мес.
Нужна похожая система привлечения заявок? Напишите в Telegram или оставьте заявку.