Задача
Компания занимается импортом легковых авто и мототехники из Китая под заказ. Рынок за последние два года заполнился десятками похожих компаний с почти идентичным предложением, и Яндекс Директ оставался единственным источником заявок — стоимость клика по основным запросам («купить авто из Китая», «мотоцикл из Китая под заказ») выросла в разы из-за конкуренции в аукционе.
При этом покупка авто или мотоцикла из Китая — решение с высоким чеком и долгим циклом принятия: люди сверяют цены у нескольких компаний, гуглят растаможку и сроки, спрашивают у ChatGPT и Алисы «сколько реально стоит растаможка Chery». Компания нигде в этом слое исследования не присутствовала — ни в органике, ни в ответах AI-ассистентов.
Что сделал
- Семантическое ядро по маркам и моделям. Собрал запросы вида «купить [марка модель] из Китая», «сколько стоит растаможка [марка]», «мотоцикл [марка] из Китая цена» — отдельные посадочные страницы под каждую популярную модель вместо одной общей страницы каталога.
- Технический SEO-фундамент. Ускорил загрузку каталога, исправил дубли страниц по фильтрам, настроил корректную структуру URL под модели и категории (авто / мототехника).
- GEO-разметка и контент под вопросы AI-ассистентов. Добавил JSON-LD на карточки моделей и статьи, написал материалы, отвечающие на реальные вопросы покупателей («сколько по времени идёт доставка из Китая», «как считается растаможка мотоцикла») — под формат, который цитируют ChatGPT, Perplexity и Алиса.
- Яндекс Директ (Поиск + РСЯ). Перестроил кампании с общих запросов на модельные и запросы с коммерческим намерением («под ключ», «с доставкой»), убрал нецелевой трафик по общим информационным запросам.
- Ретаргетинг на «долго думающих». Отдельная цепочка на посетителей карточек моделей, которые не оставили заявку — с более подробным контентом про растаможку и сроки, снимающим главные возражения долгого цикла.
Результаты за 6 месяцев
| Метрика | До | После |
|---|---|---|
| Органический трафик | 0 | 2 600 визитов/мес |
| Доля заявок из органики | 0% | 24% |
| ДРР по Яндекс Директ | 32% | 17% |
| Позиции топ-10 по модельным запросам | 2 | 54 |
| Упоминания бренда в ответах AI-ассистентов | 0 | Фиксируются по 5 из 10 контрольных запросов |
Инструменты
Яндекс Директ (Поиск + РСЯ), SEO-продвижение каталога моделей, JSON-LD/GEO-разметка, ретаргетинг-цепочки, сквозная аналитика по заявкам.
Вывод
При высоком чеке и долгом цикле принятия решения реклама закрывает только часть спроса — тех, кто уже готов оставить заявку. Основная масса покупателей на этапе сравнения ищет ответы в поиске и у AI-ассистентов, и если бренда там нет, эти заявки уходят к конкурентам. Комплекс SEO + GEO снял зависимость от аукциона Директа и добавил канал, который не растёт в цене вместе с конкуренцией.
Продаёте технику или авто с длинным циклом принятия решения и растущей ставкой в контексте? Напишите в Telegram — разберём, где теряются заявки на этапе сравнения.