Задача
Онлайн-школа программирования для детей 8–16 лет (Scratch, Python, разработка игр) несколько лет росла в основном за счёт органического трафика — блог с разборами и страницы курсов неплохо ранжировались. Последние месяцы перед обращением трафик и заявки начали снижаться без видимой причины, а реклама, которую запустили, чтобы закрыть просадку, давала заявки дороже, чем раньше давала органика.
Полноценная SEO-стратегия с нуля была избыточна — контент и ссылочная масса уже были наработаны, нужно было понять, что именно сломалось, и быстро закрыть просадку заявок платными каналами, пока идёт разбор.
Что сделал
- SEO-аудит вместо новой стратегии. Разобрал техническое состояние сайта и нашёл конкретные причины просадки: часть страниц курсов дублировала друг друга по возрастным группам и «съедала» позиции друг у друга, на нескольких ключевых страницах пропала микроразметка курсов после обновления сайта, вырос вес страниц из-за неоптимизированных видео на лендингах курсов.
- Точечные технические правки. Развёл дублирующиеся страницы по чётким возрастным сегментам с разными заголовками и структурой, вернул и расширил JSON-LD Course-разметку, вынес видео на отложенную загрузку.
- Яндекс Директ (Поиск + РСЯ). Кампании на запросы по конкретным языкам и форматам («python для детей онлайн», «курсы разработки игр для подростков»), сегментация по возрасту ребёнка в объявлениях.
- Таргет ВК с look-alike аудиторией. Похожая аудитория на базе уже оплативших клиентов, показы в сообществах про IT-образование для детей и родительских пабликах с тематикой раннего программирования.
- Разделение бюджета на «закрыть просадку сейчас» и «дождаться восстановления органики». Первый месяц — повышенный бюджет на рекламу, дальше — постепенное снижение по мере возврата органических позиций.
Результаты за 4 месяца
| Метрика | До аудита | Через 4 месяца |
|---|---|---|
| Органический трафик | Падал 3 месяца подряд | Восстановился и растёт |
| Заявок в месяц (все каналы) | База | +74% |
| CPL (Директ + ВК Реклама) | База | −33% |
| Страниц с корректной Course-разметкой | 40% | 100% |
| Позиции топ-10 по возрастным сегментам курсов | Смешаны, каннибализация | Разведены по сегментам |
Инструменты
SEO-аудит и точечное техническое устранение проблем, JSON-LD Course-разметка, Яндекс Директ (Поиск + РСЯ), VK Реклама (таргет + look-alike), сквозная аналитика по заявкам.
Вывод
Не любая просадка органики требует SEO-стратегии с нуля — если у сайта уже есть контент и наработанный вес, часто достаточно точечного аудита, чтобы найти техническую причину. Пока идёт восстановление позиций, управляемые платные каналы (Директ и таргет ВК с look-alike на своих клиентов) закрывают разрыв в заявках без переплаты за широкий охват.
Заметили просадку органики без понятной причины? Напишите в Telegram — сначала разберёмся, что сломалось, и только потом решим, нужна ли новая стратегия или хватит точечных правок.