Задача
Бренд кормов и аксессуаров для животных, весь оборот шёл через Wildberries. За полгода до обращения — два штрафа за случайное нарушение ценового паритета и падение видимости карточек после смены алгоритма ранжирования. Продавец не мог объяснить падение продаж и не мог на него повлиять.
Запрос: получить канал продаж, который не зависит от решений площадки, и выйти на B2B-сегмент (зоомагазины, груминг-салоны), которого на маркетплейсе просто нет.
Название бренда и точные цифры оборота — по условиям NDA. Публикуем данные в пределах, согласованных с клиентом.
Что сделал
- Сайт без CMS. Начали с каталога на 40 самых продаваемых позиций и отдельной B2B-страницы с оптовыми условиями — без остатков склада всех позиций, чтобы не тормозить запуск.
- Яндекс Директ (Поиск + РСЯ). Кампании на конкретные позиции и бренд-запросы, отдельная ветка на «купить оптом [категория]» для B2B-трафика.
- VK Ads. Таргет на аудиторию владельцев животных и тематические сообщества, карусель товаров с акцентом на состав корма и отзывы.
- SEO. Семантика под запросы по конкретным породам и проблемам («корм для кошек с чувствительным пищеварением»), техническая оптимизация каталога, блог с разбором составов.
- GEO. JSON-LD на карточки товаров и статьи, чтобы бренд начал появляться в ответах ChatGPT и Яндекс Alice на вопросы о выборе корма.
- PR. Три публикации на профильных зоо- и лайфстайл-площадках с органичным упоминанием бренда — на узнаваемость и ссылочную массу.
Результаты за 5 месяцев
| Метрика | До | После |
|---|---|---|
| Доля выручки вне Wildberries | 0% | 21% |
| B2B-заказы (зоомагазины, груминг) | 0 | 14 сделок/мес |
| Органический трафик на сайт | — | 2 100 визитов/мес |
| ДРР (Директ + VK Ads суммарно) | — | 16% |
| Упоминания бренда в ответах AI-ассистентов | 0 | Фиксируются по 6 из 10 контрольных запросов |
Инструменты
Яндекс Директ (Поиск + РСЯ), VK Реклама, SEO-продвижение каталога и блога, JSON-LD/GEO-разметка, PR-публикации на профильных площадках, сквозная аналитика по заказам с сайта.
Вывод
При обороте, полностью завязанном на одну площадку, любое её решение — риск для бизнеса, а не гипотеза. Комплексный запуск (реклама + SEO + GEO + PR) даёт эффект по двум скоростям сразу: быстрые заявки с рекламы в первый месяц и накопительный органический трафик, который через полгода уже даёт заметную долю заказов без постоянной платы за клик.
Похожая ситуация с зависимостью от маркетплейса? Напишите в Telegram — разберём вашу нишу и посчитаем, с какого пакета стоит начать.