Кейс: Системная оптимизация маркетинга для студии танцев Kalinka Studio (Омск)
Исходная проблема: Неконтролируемый маркетинг и отток клиентов
Ко мне обратилось руководство студии танцев Kalinka Studio в Омске. Основные сложности, с которыми столкнулся бизнес, были критическими для роста:
- Отсутствие стабильного потока новых клиентов и заметный отток старых.
- Высокая стоимость привлечения нового клиента, делающая маркетинг нерентабельным.
- Полное отсутствие настроенной веб-аналитики на сайте, что делало инвестиции в рекламу непрозрачными.
- Несистемная работа с каналами привлечения клиентов.
Для перевода работы студии в режим контролируемого роста я предложил комплексный пакет услуг, ориентированный на внедрение прозрачности и эффективности:
Направление работы | Результат для клиента |
Аналитика и стратегия | Анализ рынка, формирование стратегии работы с каналами и финансовый прогноз. |
Настройка аналитики | Внедрение корректного отслеживания данных на сайте для полной прозрачности бюджета. |
Настройка каналов | Выстраивание процессов и запуск оптимизированных кампаний в Яндекс.Директ и ВК Рекламе. |
SEO-планирование | Разработка четкого плана по SEO-продвижению сайта. |
Консалтинг персонала | Проведение консультаций с персоналом для повышения конверсии продаж на этапе коммуникации. |
Предложенное решение и стратегия реализации
Работа с сайтом (Техническая база)
На момент начала работы клиент располагал готовым сайтом (https://kalinka-studio.ru/), который не модифицировался. Мы сфокусировались на оптимизации процессов и рекламы, сохраняя дизайн сайта. Однако в процессе работы мы явно увидели, что для максимального повышения конверсии необходимо переработать сайт, чтобы более точно и привлекательно презентовать услугу. На данный момент мы активно работаем над согласованием этих структурных изменений.
Ключевые результаты сотрудничества
Благодаря внедрению системного подхода и многофакторной оптимизации, мы добились следующих измеримых результатов, напрямую повлиявших на финансовые показатели студии:
1. Финансовая эффективность и снижение расходов (CPL/CPA)
1. Финансовая эффективность и снижение расходов (CPL/CPA)
- Резкое снижение стоимости клиента: Удалось снизить Стоимость привлечения клиента (CPA) до 500 рублей. (Исходный, неэффективный показатель был существенно выше, что сделало достигнутую стоимость прорывным результатом).
- Снижение общих затрат на продажу: За счет консультаций и оптимизации процессов продаж у клиента (работа с персоналом), мы повысили конверсию из обращения в нового клиента. Это привело к снижению общих затрат на завершение сделки.
- Полная прозрачность инвестиций: Внедрена система отслеживания, которая обеспечивает полную, прозрачную отчетность в реальном времени. Клиент получил точное понимание, куда вложен каждый рубль маркетингового бюджета.
- Четкое понимание эффективности каналов: Мы определили наиболее рентабельные рекламные каналы, что открыло возможности для их контролируемого и безопасного масштабирования без риска "слива" бюджета.
- Стабильный приток новых клиентов: Запущены рабочие рекламные кампании в ключевых каналах (Яндекс.Директ и ВК), которые начали стабильно генерировать новых, целевых клиентов для студии
Прогресс по SEO-стратегии
Сформирован четкий план по реализации SEO-продвижения, который включает как внутреннюю, так и внешнюю оптимизацию. На текущий момент стратегия реализована на 15% от общего объема, поскольку мы находимся на решающем этапе согласования нового дизайна и структуры сайта.
Заключение
Проект Kalinka Studio наглядно демонстрирует, что даже при наличии исходных ограничений (старый сайт, неэффективная реклама) системный Performance-маркетинг обеспечивает быстрый и измеримый финансовый результат.
Мы достигли следующих промежуточных результатов:
Ключевые метрики эффективности
Снижение CPA: Удалось снизить Стоимость привлечения нового клиента (CPA) до 500 рублей (по сравнению с исходным, неэффективным показателем).
Повышение конверсии продаж: За счет консультаций с персоналом клиента были сформированы более привлекательные условия вхождения в услугу.
Это повысило конверсию из обращения в нового клиента, при этом общие затраты на продажу снизились.
Следующий, стратегический этап — запуск нового сайта. Это позволит вывести конверсию и SEO-показатели на принципиально новый уровень, обеспечив студии долгосрочный, органический рост трафика и снижение зависимости от платной рекламы.
Готовы систематизировать и масштабировать результаты в вашем бизнесе? Давайте обсудим ваш проект, чтобы определить точки роста и снизить CPA.
Мы достигли следующих промежуточных результатов:
Ключевые метрики эффективности
Снижение CPA: Удалось снизить Стоимость привлечения нового клиента (CPA) до 500 рублей (по сравнению с исходным, неэффективным показателем).
Повышение конверсии продаж: За счет консультаций с персоналом клиента были сформированы более привлекательные условия вхождения в услугу.
Это повысило конверсию из обращения в нового клиента, при этом общие затраты на продажу снизились.
- Процессный результат и прозрачностьПрозрачность инвестиций: Клиент получил полную, прозрачную отчетность, что позволило точно отслеживать вложения маркетингового бюджета.
- Эффективность каналов: Достигнуто полное понимание работы каждого рекламного канала, что открыло возможности для их контролируемого масштабирования.
- Стабильность привлечения: Запущены рабочие рекламные кабинеты со сформированными кампаниями, которые начали стабильно приносить новых клиентов.
Следующий, стратегический этап — запуск нового сайта. Это позволит вывести конверсию и SEO-показатели на принципиально новый уровень, обеспечив студии долгосрочный, органический рост трафика и снижение зависимости от платной рекламы.
Готовы систематизировать и масштабировать результаты в вашем бизнесе? Давайте обсудим ваш проект, чтобы определить точки роста и снизить CPA.
