Кейс: Системная оптимизация маркетинга для студии танцев Kalinka Studio (Омск)
Исходная проблема: Неконтролируемый маркетинг и отток клиентов
Ко мне обратилось руководство студии танцев Kalinka Studio в Омске. Основные сложности, с которыми столкнулся бизнес, были критическими для роста:
- Отсутствие стабильного потока новых клиентов и заметный отток старых.
- Высокая стоимость привлечения нового клиента, делающая маркетинг нерентабельным.
- Полное отсутствие настроенной веб-аналитики на сайте, что делало инвестиции в рекламу непрозрачными.
- Несистемная работа с каналами привлечения клиентов.
Предложенное решение и стратегия реализации
Для перевода работы студии в режим контролируемого роста я предложил комплексный пакет услуг, ориентированный на внедрение прозрачности и эффективности:
Направление работы | Результат для клиента |
Аналитика и стратегия | Анализ рынка, формирование стратегии работы с каналами и финансовый прогноз. |
Настройка аналитики | Внедрение корректного отслеживания данных на сайте для полной прозрачности бюджета. |
Настройка каналов | Выстраивание процессов и запуск оптимизированных кампаний в Яндекс.Директ и ВК Рекламе. |
SEO-планирование | Разработка четкого плана по SEO-продвижению сайта. |
Консалтинг персонала | Проведение консультаций с персоналом для повышения конверсии продаж на этапе коммуникации. |
Работа с сайтом (Техническая база)
На момент начала работы клиент располагал готовым сайтом (https://kalinka-studio.ru/), который не модифицировался. Мы сфокусировались на оптимизации процессов и рекламы, сохраняя дизайн сайта. Однако в процессе работы мы явно увидели, что для максимального повышения конверсии необходимо переработать сайт, чтобы более точно и привлекательно презентовать услугу. На данный момент мы активно работаем над согласованием этих структурных изменений.
Ключевые результаты сотрудничества
Благодаря системному подходу и многофакторной работе, удалось достигнуть следующих промежуточных результатов:
- Прозрачность инвестиций: Клиент получил полную, прозрачную отчетность, что позволило точно отслеживать вложения маркетингового бюджета.
- Эффективность каналов: Достигнуто полное понимание работы каждого рекламного канала, что открыло возможности для их контролируемого масштабирования.
- Стабильность привлечения: Запущены рабочие рекламные кабинеты со сформированными кампаниями, которые начали стабильно приносить новых клиентов.
- Снижение CPA: Удалось снизить стоимость привлечения нового клиента (CPA) ориентировочно до 500 рублей (по сравнению с исходным, неэффективным показателем).
- Повышение конверсии продаж: За счет консультаций с персоналом были сформированы более привлекательные условия вхождения в услугу. Это повысило конверсию из обращения в нового клиента, при этом общие затраты на продажу снизились.
Прогресс по SEO-стратегии
Сформирован четкий план по реализации SEO-продвижения, который включает как внутреннюю, так и внешнюю оптимизацию. На текущий момент стратегия реализована на 15% от общего объема, поскольку мы находимся на решающем этапе согласования нового дизайна и структуры сайта.
Заключение
Мы активно продолжаем работу над проектом Kalinka Studio, двигаясь к намеченным целям. Кейс демонстрирует, что даже при наличии исходных ограничений (старый сайт) внедрение аналитики, оптимизация рекламных процессов и работа с персоналом обеспечивают быстрый и измеримый финансовый результат. Следующий этап — запуск нового сайта, который позволит вывести конверсию и SEO-показатели на принципиально новый уровень.
