Кейс: реклама нового ЖК при ключевой ставке 18%

До старта были озвучены такие вводные:

• «Хотим как у Брусники»
• ЖК качественный, но не отличается от конкурентов
• Цель — продажи квартир
• «Скажите, сколько нужно денег»
• Есть сайт с выбором квартир

При этом:

• аналитика рынка не проводилась,
• офлайн-активности отсутствовали,
• брендинг также не был проработан.

Перед запуском я изучил конкурентов и предложения по региону. Главный фактор, влияющий на эффективность продвижения, — ключевая ставка 18%.
Из-за этого спрос на квартиры в краткосрочной перспективе был крайне ограничен. Продажи в сегменте изначально формируются на долгом горизонте, поэтому работа должна строиться на имидже и охвате, а не на быстрых результатах.

Для теста был выбран Яндекс Директ как наиболее стабильный канал. Продвижение в соцсетях исключили из-за ограниченного бюджета.
Расчёты показали: необходимый бюджет составляет 25–30 тысяч рублей. Эта сумма не позволяет занять топовые позиции, но обеспечивает видимость и привлекает пользователей, которые уже ищут жильё.
Кампании были настроены максимально детально:

• показы ограничены тёплыми и низкочастотными запросами,
• собрано полноценное семантическое ядро,
• доля нецелевых показов снижена.

Дополнительно настроили аналитику на сайте — до этого её не было. Это позволило отслеживать конверсии и корректировать кампанию.

В результате не было зафиксировано ни одной продажи квартиры. Однако в прогнозах изначально было обозначено: цель кампании — не прямые продажи, а формирование первичных коммуникаций с целевой аудиторией. Для дальнейшего результата необходима системная работа с этими лидами.