(06)
Продвижение мобильных приложений
ASO и performance для приложений в App Store, Google Play и RuStore. Мобильное приложение — отдельный рекламный рынок со своей логикой: здесь CPI важнее CPC, удержание важнее установок, а листинг в магазине влияет на стоимость привлечения не меньше, чем рекламный кабинет.
Когда это нужно
- —Приложение выходит в продакшн и нужна система привлечения с первого дня
- —CPI растёт, но непонятно почему: листинг, аудитория или рекламный кабинет
- —Атрибуция не настроена — нет понимания, какой канал даёт качественных пользователей
- —Установки есть, удержание низкое — нужно разобраться на уровне когорт
Что делаю
- 01
ASO-аудит листинга
Анализирую заголовок, описание, скриншоты, рейтинг, отзывы. Сравниваю с конкурентами по видимости в поиске App Store / Google Play. Даю конкретные правки под рост органических установок.
- 02
Метаданные под поиск в магазине
Ключевые слова для App Store Connect, Google Play Console и RuStore: частотность, конкурентность, локализация. На iOS — скрытое keywords-поле, на Google Play и RuStore ключи работают в тексте описания. Правильная индексация — бесплатный источник установок.
- 03
Настройка атрибуции
AppMetrica, Firebase, AppsFlyer — в зависимости от задач и бюджета. Настраиваю события воронки (install → onboarding → ключевое действие), когортный анализ, ретаргетинг. Связываю с рекламными кабинетами.
- 04
UA-кампании на установки
Запуск платных кампаний: VK Реклама, Яндекс РСЯ, TikTok Ads. Оптимизация по CPI и retention, а не по показам. Решение о масштабировании — по данным удержания, не по количеству установок.
Кейс из практики
AnyMany — видеостриминг (Казахстан)
Тест привлечения установок: бюджет 5 000 ₽ на три канала, геотаргетинг Казахстан. Цель — понять, какой канал даёт установку дешевле, а не собрать клики.
| Канал | Клики | CTR | Установки | CPI |
|---|---|---|---|---|
| Яндекс РСЯ | 1 274 | 0,85% | 8 | 300 ₽ |
| VK Реклама | 1 220 | 0,36% | 5 | 480 ₽ |
| TikTok | 270 | 14,8% | 0 | — |
Вывод: Яндекс РСЯ — лучший CPI (300 ₽). TikTok дал рекордный CTR 14,8% и ноль установок: клики были, целевого действия — нет. Ровно поэтому решение о канале принимается по установке, а не по клику.
Результат
+15–30%
рост органических установок после ASO-оптимизации листинга
100%
прозрачность атрибуции: источник каждой установки виден
по CPI
решение о масштабировании канала, а не по кликам
Частые вопросы
Что такое ASO и зачем это нужно?
App Store Optimization — оптимизация листинга приложения в App Store и Google Play. Влияет на видимость в поиске магазина и конверсию из просмотра в установку. Хороший листинг снижает CPI из платных каналов: больше пользователей устанавливают после перехода на страницу приложения.
Без атрибуции можно обойтись?
Нет, если тратите деньги на UA. Без атрибуции непонятно, какой канал дал установку, какая когорта пользователей удерживается, какой ROAS. Это как запускать Директ без целей в Метрике.
Какие системы атрибуции лучше для России?
AppMetrica — бесплатная, хорошо работает для российского рынка, поддерживает основные рекламные сети. AppsFlyer — больше интеграций, лучше для international. Firebase — хорош как дополнительный инструмент для in-app аналитики. Выбор зависит от бюджета и рынков.
Нужно ли продвигаться в RuStore?
Для приложений на РФ-рынок — да. После ухода части сервисов RuStore стал значимым каналом дистрибуции на Android, и листинг там оптимизируется по той же логике, что Google Play: заголовок, описание с ключами, иконка, скриншоты, отзывы. Подключаю RuStore наравне с App Store и Google Play, если ваша аудитория в России.
Приложение новое — с чего начать?
С листинга и аналитики. Сначала ASO-оптимизация (чтобы не терять конверсию), настройка атрибуции (чтобы видеть данные с первого дня), затем тест 1–2 платных каналов с минимальным бюджетом на 2–3 недели.
Обсудить продвижение приложения
Покажу, где у вас сейчас теряются установки и какой CPI реалистичен для вашей ниши.
Написать в Telegram →