(10)
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг для B2B и IT — не блог «для галочки», а система: статьи, кейсы и GEO-оптимизация, которые ведут потенциального клиента от первого вопроса до заявки. Продвижение через контент считается не охватом и лайками, а вкладом в лиды.
Кто делает
Никита Бакшеев — 8 лет в интернет-маркетинге, последние 2+ года руковожу маркетингом в B2B IT-аутсорсе на зарубежном рынке. Работаю руками: сам настраиваю каналы, сам считаю юнит-экономику, сам отвечаю за результат.
8+
лет в интернет-маркетинге
25→110+
рост заявок в месяц на последнем проекте
4 405→103
лида доведено до сделок за 2 года
$5 000/мес
опыт управления рекламным бюджетом
Меня цитируют
Экспертизу подтверждают не только клиенты, но и издания
Публикую разборы в Т—Ж и делюсь экспертизой с зарубежными изданиями о маркетинге, SEO и продвижении бизнеса.
Когда это нужно
- —Блог есть, но статьи выходят хаотично и не связаны со стратегией продаж
- —Продукт сложный, прямых запросов в поиске мало — нужен контент, который объясняет проблему клиента
- —Хотите снизить зависимость от платного трафика и выстроить канал с околонулевой стоимостью лида
- —Нужна видимость не только в поиске, но и в ответах ChatGPT и Perplexity
Что делаю
- 01
Стратегия контент-маркетинга
Аудит текущего контента и конкурентов, путь клиента (CJM) по стадиям решения, приоритизированный список тем — от осознания проблемы до выбора подрядчика.
- 02
Topic clusters и редакционный план
Группирую темы вокруг pillar-страниц (обычно — страниц услуг), выстраиваю план на 2–4 материала в месяц с перелинковкой внутри кластера.
- 03
Производство: статьи, кейсы, ТЗ
Пишу материалы сам или готовлю подробные ТЗ для копирайтера: структура, факты, конкурентный анализ. Кейсы с цифрами — отдельный приоритет, они закрывают последнюю стадию перед заявкой.
- 04
GEO-упаковка и дистрибуция
Структурирую каждый материал под цитируемость в ИИ-поиске, добавляю JSON-LD, перелинковываю с сайтом и размещаю на профильных площадках под вашу нишу.
Результат
3,1–7,7%
конверсия лид → сделка на контентных каналах в кейсе Ronas IT — выше средней по воронке
2–4 мат./мес
устойчивый темп производства без потери качества
3–6 мес.
до заметного вклада контент-маркетинга в заявки
Сколько стоит контент-маркетинг
от 1 300 ₽/час
часовая ставка
от 52 000 ₽
ориентир на проект — при минимальной загрузке от 40 часов
Разработка стратегии контент-маркетинга и редакционного плана оценивается отдельно от последующего ежемесячного производства и ведения. Итоговая стоимость зависит от объёма контента, состояния текущего блога и конкурентности ниши — называю конкретную цифру после аудита и брифинга, а не до него.
Материалы по теме
Кейс: контент-маркетинг для B2B IT-аутсорса — конвейер, который даёт самые дешёвые заявки →
Как система контент-маркетинга — статьи, кейсы, GEO-оптимизация — для B2B IT-аутсорса вывела органические каналы на конверсию 3,1–7,7%, выше многих платных каналов.
Стратегия контент-маркетинга для B2B: как выстроить систему от темы до заявки →
Пошаговая стратегия контент-маркетинга для B2B: как выбирать темы под путь клиента, вести редакционный план, упаковывать материалы под GEO и считать вклад в заявки, а не только в охват.
SEO для сложных B2B-услуг, где оффер не привязан к товару →
Как продвигать в поиске B2B-услугу без чёткого товарного эквивалента — консалтинг, разработку на заказ, аутсорс — когда классическая товарная семантика не работает.
Отзывы
Что говорят клиенты
Склад.ру — Омск
24.07.2024Работали с Никитой по направлению контекстной рекламы в Яндекс Директ. Всё сделал быстро и в срок. Помог с настройкой аналитики на сайте. После месяца работы начали работу по SEO продвижению. Работой довольны, результаты были в пределах предоставленного прогноза.
Kalinka Studio
18.12.2024Обратился за настройкой рекламы в Яндекс Директ. Целью было привлечь новых клиентов в танцевальную студию. Цели были достигнуты, понравился ответственный подход к работе и подробное объяснение всех метрик и показателей. Расширили работу, добавив настройку рекламы в ВК и всей аналитики сайта.
Анна Капитанская
03.02.2025Я обратилась к Никите за настройкой SEO продвижения своего курса. Перед началом работы Никита предоставил все данные для принятия правильного решения. В процессе работы начали настройку рекламы в Яндекс Директ и переделали сайт с курсом. Работой очень довольна!
Частые вопросы
Что входит в услугу контент-маркетинга?
Стратегия (аудит текущего контента, путь клиента, темы), редакционный план и topic clusters, ТЗ на материалы или готовые тексты, GEO-упаковка каждого материала (структура, JSON-LD, цитируемость), перелинковка с сайтом и дистрибуция на профильных площадках. Беру отдельные этапы или всё под ключ.
Чем контент-маркетинг отличается от SEO-копирайтинга?
SEO-копирайтинг пишет текст под конкретный запрос ради позиции в поиске. Контент-маркетинг — система: темы выбираются под путь клиента к сделке, материалы связаны между собой и с продуктом, а результат считается в заявках, а не только в позициях и трафике. SEO — один из каналов, через которые эта система работает, но не единственный.
Разработаете стратегию контент-маркетинга, если материалов на сайте ещё нет?
Да, это типичная точка старта. Стратегия контент-маркетинга с нуля начинается с CJM и аудита конкурентов, затем — приоритизированный список тем по стадиям решения и план производства на первые 2–3 месяца, чтобы не ждать полгода до первых материалов.
Как быстро контент-маркетинг начинает приносить заявки?
Первые материалы и структура — 2–4 недели. Заметный вклад в заявки от органических и контентных каналов — обычно 3–6 месяцев: контенту нужно время, чтобы набрать вес в поиске и у ИИ-систем, и чтобы сформировался кластер из нескольких связанных материалов, а не одна статья.
Сколько стоит контент-маркетинг для B2B?
Часовая ставка — от 1 300 ₽/час. Разработка стратегии и редакционного плана оценивается отдельно от ежемесячного производства и ведения (2–4 материала в месяц). Точную стоимость называю после аудита текущего контента и брифинга по целям.
Обсудить контент-маркетинг
Покажу, какие темы и форматы реально приведут заявки в вашей нише, и с чего начать редакционный план.
Написать в Telegram →