(05)
Маркетинговая стратегия и GTM
Продукт есть, клиентов нет или они приходят хаотично. Это не проблема каналов — это отсутствие системы. Стратегия решает вопрос «откуда берутся клиенты» на уровне структуры, а не отдельных кампаний.
Когда это нужно
- —Запускаете новый продукт и нужен план привлечения первых клиентов
- —Маркетинг работает хаотично: пробуете разное, но системы нет
- —Существующие каналы перестали расти, нужна точка перезагрузки
- —Выходите на новый сегмент или рынок и непонятно, с чего начать
Что делаю
- 01
Аудит активов и точек роста
Смотрю, что уже есть: сайт, аналитика, каналы, контент, позиции. Фиксирую, что работает, что нет, где самые дешёвые точки роста.
- 02
CJM и сегментация аудитории
Карта пути клиента: как он узнаёт о проблеме, как ищет решение, что мешает купить. Это основа для выбора каналов и сообщений.
- 03
Позиционирование и УТП
Формулирую, чем вы отличаетесь от конкурентов в терминах, важных для клиента. Не «качество и надёжность», а конкретные факторы выбора.
- 04
Бэклог гипотез и запуск каналов
Формирую приоритизированный список гипотез с оценкой effort/impact. Первые 1–2 канала запускаем в первые 30 дней — не ждём идеального плана.
Результат
30 дней
до первого работающего канала привлечения
3–5 гипотез
с конкретными метриками для проверки в первый месяц
документ + руки
стратегия не ложится в стол, а реализуется сразу
Частые вопросы
Чем ваша стратегия отличается от презентации агентства?
Стратегия без плана реализации — это документ. Я строю стратегию сразу под запуск: бэклог гипотез с конкретными шагами, ответственными и метриками проверки. Первые каналы запускаем в течение первых 30 дней, не после 3 месяцев исследований.
У нас уже есть маркетолог — зачем стратегия снаружи?
Внутренний специалист хорошо знает операционку, но редко выходит из неё достаточно, чтобы оценить систему целиком. Внешний взгляд полезен при запуске нового продукта, выходе на новый рынок или когда текущие каналы перестали расти.
Сколько времени займёт разработка стратегии?
2–3 недели: аудит активов, анализ конкурентов, CJM, позиционирование, бэклог гипотез, план на 3 месяца. Параллельно можно запустить быстрые тесты, не ждать финального документа.
Что такое GTM применительно к маркетингу?
Go-to-Market — план вывода продукта или услуги на рынок: кому продаём, какое сообщение несём, через какие каналы, с каким оффером. Отвечает на вопрос «как получить первых 10 клиентов», а не «как масштабировать до 1 000».
Обсудить стратегию
За 30 минут разберём, где у вас сейчас узкое место в привлечении клиентов и с чего имеет смысл начать.
Написать в Telegram →