SEO-продвижение сайта для сложных услуг

Кто делает

Маркетинг целиком, все каналы: 4 405 лидов → 103 сделки за 28 месяцев (январь 2024 — апрель 2026, Ronas IT).

Меня цитируют

Экспертизу подтверждают не только клиенты, но и издания

Публикую разборы в Т—Ж и делюсь экспертизой с зарубежными изданиями о маркетинге, SEO и продвижении бизнеса.

Когда это нужно

• —Сайт есть, а органический трафик минимальный или не растёт второй год.
• —Вы продаёте сложную услугу: клиент не знает точного запроса, но знает свою проблему («как выбрать подрядчика для разработки», «аутсорс или своя команда»).
• —Трафик и заявки просели после редизайна, переезда или обновления сайта. Причина обычно техническая: дубли страниц, пропавшая разметка, тяжёлые страницы. У онлайн-школы программирования SEO-аудит нашёл именно это, и органический трафик восстановился после трёхмесячной просадки.
• —Предыдущее агентство присылало отчёты о позициях, а заявок из поиска не появилось.
• —Заявки идут только из Яндекс Директа, цена клика растёт, нужен второй источник. У импортёра авто ДРР Директа снизилась с 32% до 17% после запуска SEO-продвижения и реструктуризации кампаний.
• —Цикл сделки длинный, клиент неделями сравнивает подрядчиков, и нужно быть в поиске на каждой стадии выбора.

Когда SEO-продвижение не подойдёт

• —Заявки нужны в ближайшие недели. SEO-продвижение окупается за месяцы; для быстрого потока подходит Яндекс Директ, я веду и его.
• —Нет бюджета на регулярную работу. Разовый аудит даст приоритеты, но рост держится на контенте и доработках, которые идут каждый месяц.
• —Правки на сайте внести некому. Без доступа к CMS или разработчика аудит остаётся документом.

Что делаю

1. 01

   Технический SEO-аудит

   Проверяю то, из-за чего поисковые системы плохо индексируют сайт или неверно его понимают: индексацию в Яндекс Вебмастере и Google Search Console, коды ответа и редиректы, canonical, robots.txt и sitemap, дубли Title, H1 и страниц, структуру URL, мобильную версию и скорость по Core Web Vitals (ориентир — LCP до 2,5 секунды). Сайт обхожу в Screaming Frog. На выходе — список проблем с приоритетом «сделать сейчас / в этом месяце / в квартале» и готовые решения для разработчика.

   Из практики: у онлайн-школы программирования дубли курсов по возрастным группам конкурировали между собой в выдаче, а после обновления сайта пропала разметка Course; после исправлений её покрытие выросло с 40% до 100%. У импортёра авто технические работы касались дублей по фильтрам каталога и скорости загрузки.

2. 02

   Семантика и кластеризация

   Собираю семантику из Ahrefs, Яндекс Wordstat, Search Console и Вебмастера и группирую запросы по интенту: одна группа запросов — одна страница. Для сложной услуги делю спрос на три стадии: осознание проблемы, сравнение вариантов и выбор исполнителя. На выходе — карта «запрос → URL»: видно, где несколько страниц конкурируют за один запрос и для каких запросов страницы нет.

   Из практики: у импортёра авто семантика по маркам и моделям стала основой отдельных посадочных страниц; в топ-10 по модельным запросам вышло 54 позиции вместо 2. Как строить семантику без прямых запросов — в статье SEO для сложных B2B-услуг.

3. 03

   ТЗ на контент

   Для каждой страницы и статьи пишу ТЗ: целевой кластер и интент, структура H2–H3 по подтемам из выдачи, факты и термины, которые нужно раскрыть, Title и Description, внутренние ссылки и целевое действие. Закрываю запрос полнее страниц из топ-10, а не наращиваю объём. Копирайтер получает точное задание вместо «напиши про X», а готовый текст я проверяю на соответствие ТЗ.

   Из практики: в Purrweb я запустил непрерывный выход статей под SEO-трафик, а в Ronas IT сократил время производства контента (статьи, кейсы).

4. 04

   Оптимизация конверсии органического трафика

   Трафик без заявок не нужен. Проверяю, что страница отвечает на запрос, с которого пришёл посетитель, и ведёт к действию: заголовок и первый экран, CTA, форма, доказательства (кейсы, отзывы, цифры). Цели в Яндекс Метрике и GA4 настраиваю так, чтобы заявка из поиска отделялась от заявок из других каналов и попадала в CRM.

5. 05

   Внутренняя перелинковка и микроразметка

   Строю внутренние ссылки от информационных статей к страницам услуг: так вес передаётся на коммерческие страницы, а читатель проходит по воронке. Ищу страницы-сироты и проверяю, что главная ссылается на приоритетные услуги. Размечаю страницы в JSON-LD (Organization, Service, Article, FAQPage, BreadcrumbList, Person) со связанными @id: разметка помогает поисковым системам и нейросетям однозначно определить, что это за страница, кто автор и какую услугу оказывает компания. Продвижение в ответах нейросетей вынесено в отдельную услугу — GEO-продвижение.

6. 06

   Аналитика и отчёт

   Настраиваю Яндекс Метрику, GA4, Search Console и Вебмастер так, чтобы видеть путь «запрос → страница → заявка → сделка». Каждый месяц отчёт в формате «потратили X → получили Y»: позиции, органический трафик, заявки из поиска, что изменилось и почему, план на следующий месяц.

Как строится работа

1. 01

   Аудит, 3–5 дней

   Технические ошибки, состояние семантики, страницы без ответа на запрос.

2. 02

   Приоритеты и оценка

   Список «сделать сейчас / в этом месяце / в квартале». Стоимость называю после аудита.

3. 03

   Первая волна правок, 1–3 месяца

   Технические ошибки, Title и H1, перелинковка, разметка.

4. 04

   Ежемесячное сопровождение, 3–6 месяцев до устойчивого роста

   Кластеризация, ТЗ на контент, доработки, отчёт.

Сколько стоит SEO-продвижение сайта

Материалы по теме

Отзывы

Что говорят клиенты

Частые вопросы