(04)
Сквозная аналитика
Без аналитики маркетинговые решения принимаются на ощущениях. С аналитикой — на данных: этот канал даёт заявки по 800 ₽, тот — по 4 200 ₽. Это не отчёт ради отчёта, а инструмент для решения «где увеличить бюджет, а где отключить».
Когда это нужно
- —Реклама идёт, но непонятно, какой канал реально даёт продажи
- —Данные из GA4, Метрики и CRM не сходятся между собой
- —Отдел продаж жалуется на нецелевые заявки, маркетинг — на «нормальные показатели»
- —Нужно объяснять маркетинговые решения собственнику или инвестору в цифрах
Что делаю
- 01
Аудит текущей разметки и инструментов
Проверяю GA4 и Метрику: правильно ли настроены цели, нет ли задвоения данных, корректно ли передаются события. Проверяю UTM-разметку: куда теряются source/medium при переходах.
- 02
Единая UTM-система
Разрабатываю стандарт UTM-разметки для всех каналов. Создаю таблицу-генератор меток с правилами именования — чтобы данные были сопоставимы через 6 месяцев.
- 03
Воронка от первого касания до сделки
Связываю данные рекламных кабинетов, сайта и CRM. Цель — видеть путь: клик → сессия → заявка → квалификация → сделка → деньги.
- 04
Дашборд для принятия решений
Собираю отчёт под ваши задачи: Google Таблицы (доступно всем), Metabase + BigQuery (при объёме). Формат «потратили X → получили Y» по каждому каналу, обновляется автоматически.
Результат
1–2 нед.
до работающего дашборда с реальными данными
100%
ясность: какой канал даёт заявки и по какой цене
−20–40%
типичная экономия бюджета после отключения неэффективных каналов
Частые вопросы
Чем сквозная аналитика отличается от обычной веб-аналитики?
Обычная веб-аналитика показывает клики, сессии, отказы. Сквозная связывает каждое касание с финансовым результатом: этот клик → эта заявка → эта сделка на X рублей. Без сквозной аналитики невозможно понять, какой рекламный канал реально приносит деньги.
Нужен ли мне BigQuery или хватит Google Таблиц?
Таблицы закрывают 80% задач малого и среднего бизнеса: сводки по каналам, воронки, динамика CPL. BigQuery нужен при объёме данных от нескольких десятков тысяч событий в день или когда нужны сложные когортные отчёты в реальном времени.
UTM-метки уже расставлены — этого достаточно?
Нет. UTM-метки — только начало. Нужно: корректная передача параметров через посадочные, сохранение source в CRM, правильная атрибуция при нескольких касаниях, исключение внутреннего трафика. Проверю текущую разметку и покажу, где теряются данные.
Вы работаете с amoCRM / Битрикс24?
Да. Подключаю передачу UTM-меток в CRM через поля сделки, настраиваю вебхуки и, при необходимости, интеграцию через n8n для автоматической передачи данных в дашборд.
Настроить аналитику
Покажу, где у вас сейчас теряются данные и что нужно исправить, чтобы маркетинговые решения принимались на цифрах.
Написать в Telegram →