(08)
Аудит маркетинга
Прежде чем вкладывать больше денег в рекламу, стоит понять: почему текущий бюджет не даёт нужный результат. Провожу разбор каналов, аналитики и воронки — нахожу где именно теряются деньги и что исправить первым.
Когда это нужно
- —Реклама идёт, бюджет расходуется, но заявок мало или они не те
- —Хотите нанять маркетолога или подрядчика — нужно понимать, что передаёте
- —Агентство отчитывается «CTR растёт», но к продажам это никак не привязано
- —Запускаете новое направление и не знаете, с каких каналов начать
- —После смены подрядчика нужно разобраться, что было настроено и как
Что проверяю
- 01
Рекламные кабинеты
Структура кампаний, группы объявлений, минус-слова, ставки, таргетинги. Смотрю, куда реально уходит бюджет и соответствует ли это задаче — заявки, а не показы.
- 02
Аналитика и цели
Яндекс.Метрика, GA4, UTM-разметка, события конверсий. Проверяю, что именно считается как заявка, нет ли дублирования или пропусков в воронке.
- 03
Посадочные страницы
Соответствие объявления и посадочной, скорость загрузки, CTA, форма. Часто проблема не в рекламе — человек кликает, но страница не конвертирует.
- 04
Юнит-экономика каналов
CAC по каждому каналу, соотношение с LTV. Если канал убыточен — говорю об этом прямо, а не рекомендую увеличить бюджет.
- 05
Конкурентная среда
Кто ещё рекламируется по тем же запросам, какие офферы используют, где можно занять нишу дешевле. Базовый конкурентный анализ по выбранным каналам.
Что получаете
3–10
рабочих дней — от брифинга до финального отчёта
письменно
отчёт с конкретными находками и приоритизированным планом
разбор
встреча по результатам: объясняю каждый пункт и отвечаю на вопросы
Формат отчёта
Без жаргона и слайдов «как могло бы быть». Отчёт выглядит так:
В кампании на поиске 43% бюджета уходит на нерелевантные запросы (список прилагается).
Минус-слова не обновлялись 6 месяцев, добавлено только 12 из рекомендованных 200+.
Добавить минус-список [файл], реструктурировать группы объявлений по тематике, снизить ставки на РСЯ на 30%.
Ожидаемое снижение стоимости заявки на 20–35% при том же бюджете.
Частые вопросы
Чем аудит маркетинга отличается от маркетингового консалтинга?
Аудит — это диагностика: смотрю что есть сейчас, нахожу разрывы и называю конкретные проблемы. Консалтинг — это уже построение или исправление системы. Аудит логично делать первым: без понимания текущего состояния любые рекомендации — это гадание.
Что входит в аудит?
Зависит от задачи. Базовый: проверка настроек рекламных кабинетов, аналитики, посадочных страниц. Расширенный: разбор всей воронки от первого касания до сделки, юнит-экономика, конкурентный анализ. Обсуждаем объём на старте.
Нужен ли аудит, если реклама уже идёт?
Особенно если идёт. Часто обнаруживается, что бюджет расходуется на нерелевантные запросы, цели настроены неверно, конверсии не отслеживаются — и всё это при видимости «реклама работает». Реальный KPI — заявки и сделки, а не клики.
Сколько времени занимает аудит?
От 3 до 10 рабочих дней — зависит от количества каналов и сложности воронки. Для одного рекламного кабинета — 3–5 дней. Если несколько каналов + аналитика + CRM — до 10 дней.
Что я получу на выходе?
Письменный отчёт с конкретными находками и приоритизированным планом исправлений. Не «надо улучшить», а «в кампании X отключить группу Y, добавить минус-слова Z, переписать объявление по шаблону». Разбор на встрече включён.
Заказать аудит маркетинга
Расскажите, что сейчас запущено — скажу, что именно проверю и сколько займёт.
Написать в Telegram →