(03)
Контекстная реклама
(Яндекс.Директ, VK Ads)
Контекстная реклама даёт заявки быстрее других каналов — но только если оптимизировать по нижней метрике. Большинство кампаний настроены под CTR и клики, а не под стоимость заявки и маржу. Это и есть основная причина, почему бюджет уходит, а продаж нет.
Когда это нужно
- —Нужны заявки уже сейчас — SEO займёт месяцы, реклама может дать результат за недели
- —Кампании уже запущены, но CPL не устраивает или непонятно, что оптимизировать
- —Хотите протестировать спрос на новый продукт или оффер быстро
- —Есть бюджет, нет системы: деньги тратятся, но аналитики нет и решение — интуитивное
Что делаю
- 01
Анализ ниши и юнит-экономика до запуска
Прежде чем потратить рубль, считаю: какой CPL допустим при вашей марже, какой объём заявок реален, каков прогнозный бюджет. Если реклама не окупится математически — говорю об этом сразу.
- 02
Структура кампаний и семантика
Разделяю кампании по теплоте трафика, типу запросов и площадкам. Тщательная минусация на старте — ключевое условие эффективности в Директе.
- 03
Объявления под аудиторию
Пишу несколько вариантов объявлений под разные сегменты. A/B-тестирование заголовков и офферов — не разово, а как часть процесса ведения.
- 04
Оптимизация по заявкам, а не кликам
Настраиваю цели в Метрике/GA4, связываю с кабинетом. Корректировки ставок и минусация — еженедельно, по данным конверсий, не по ощущениям.
Кейсы
Танцевальная студия Kalinka (Омск)
Яндекс.Директ под запись на пробные занятия. Цель по привлечению новых клиентов достигнута; клиент отметил ответственный подход и подробное объяснение всех метрик. Дальше расширили работу — добавили рекламу во ВКонтакте и сквозную аналитику сайта.
Склад.ру (Омск) — складская логистика
Контекст + SEO. Первый месяц — настройка рекламы и аналитики. Результаты в рамках прогноза, клиент продолжил работу по SEO-направлению.
Результат
1–4 нед.
до первых заявок после запуска
−30–50%
снижение CPL при аудите и переоптимизации кампаний
по марже
решение о масштабировании, а не по кликам
Частые вопросы
Сколько нужно бюджета на старте?
Для теста гипотезы в Яндекс.Директ — от 30–50 тыс. ₽/мес. в зависимости от ниши и конкуренции. Меньше — данных не хватит для оптимизации. Точнее считаю через калькулятор бюджета ещё до запуска.
Вы работаете только с Яндексом или с другими площадками тоже?
Яндекс.Директ и VK Ads — основные. Для мобильных приложений подключаю РСЯ + MyTarget. Решение о канале принимаем вместе после анализа, где ваша аудитория.
Как отличить нормальный результат от плохого?
Ориентир — стоимость заявки (CPL) относительно маржи. Если заявка стоит 2 000 ₽, а средний чек 10 000 ₽ с маржой 40% — юнит-экономика не сходится. Считаем это до запуска, не после. Клики и CTR — вторичные метрики.
Предыдущий специалист настроил — зачем переделывать?
Не всегда нужно. Делаю аудит существующей кампании: смотрю структуру, минус-слова, ставки, качество объявлений. Если есть явные точки роста — предлагаю конкретные правки. Переделка с нуля — только если структура неисправима.
Обсудить запуск рекламы
Посчитаю допустимый CPL для вашей ниши и прикину реалистичный бюджет — до того, как вы потратите первый рубль.
Написать в Telegram →