(12)
Сайт и продвижение для продавцов маркетплейсов
Wildberries меняет правила игры несколько раз в год: ценовой паритет, автоучастие в акциях, штрафы, которые списываются постфактум. Пока вся ваша экономика завязана на одной площадке — вы не управляете ни ценой, ни клиентом, ни видимостью. Решение — свой сайт плюс реклама на него: канал продаж, который принадлежит именно вам.
Когда это нужно
- —Маржа тает от роста комиссий, штрафов и новых сборов, а повлиять на это нельзя
- —Все клиенты — клиенты маркетплейса: нет e-mail, телефона, возможности продать повторно напрямую
- —Алгоритм ранжирования непрозрачен — сегодня в топе, завтра нет, и никто не объяснит почему
- —Хочется работать с B2B-клиентами или аудиторией, которая ищет бренд напрямую
- —Нужен запас прочности на случай блокировки аккаунта или изменения условий площадки
Пакеты
Пакет 01
Старт
Свой канал продаж с нуля
50 000 ₽ /мес
- ✓Разработка сайта-каталога или лендинга без CMS
- ✓Таргетированная реклама VK Ads
- ✓Контекстная реклама Яндекс Директ
Популярный
Пакет 02
Рост
Плюс органический трафик
70 000 ₽ /мес
- ✓Всё из пакета «Старт»
- ✓SEO-продвижение сайта
Пакет 03
Максимум
Полная упаковка видимости бренда
130 000 ₽ /мес
- ✓Всё из пакета «Рост»
- ✓PR-продвижение (публикации, узнаваемость бренда)
- ✓GEO-продвижение — видимость в ChatGPT, Perplexity, Яндекс Alice
Дальнейшее ведение каналов и поддержка сайта после первичной настройки — 40 000 ₽/мес.
Что входит в разработку и продвижение
- 01
Сайт без CMS
Не конструктор и не готовый интернет-магазин со старта — код, который быстрее грузится, легче оптимизируется технически и не требует ежемесячной платы за платформу. Начинаем с посадочной страницы под самые продаваемые позиции, дальше наращиваем.
- 02
Таргет VK Ads и контекст Яндекс Директ
Настройка кампаний на конкретный товар и конкретную аудиторию. Платите за клиента один раз — дальше возвращаете его бесплатно через собственную базу, без повторной платы площадке.
- 03
SEO-продвижение
Семантика под реальный спрос, техническая оптимизация, контент. Органический трафик, который не требует постоянной платы за клик, в отличие от рекламы на маркетплейсе.
- 04
PR-продвижение
Публикации о бренде на профильных площадках — узнаваемость и естественная ссылочная масса, которая работает и на SEO, и на доверие покупателей.
- 05
GEO-продвижение
Техническая и контентная настройка, чтобы ChatGPT, Perplexity и Яндекс Alice находили и цитировали ваш бренд — канал, куда всё больше уходит поисковая аудитория.
Как сайт не конкурирует с карточками на маркетплейсе
Требование ценового паритета запрещает продавать дешевле на своих каналах — иначе штраф или понижение в выдаче. Поэтому сайт проектируется не как дублёр карточек, а как параллельный канал: для повторных продаж существующим клиентам, для B2B-заказов, для аудитории, которая ищет бренд напрямую, а не сравнивает цену на конкретный товар.
Даже 10–20% выручки через собственный сайт снимает часть риска: если маркетплейс завтра заблокирует аккаунт, изменит комиссию или введёт новый индекс — у бизнеса остаётся канал, который никто не может отключить одним решением.
Материалы по теме
Комплексный маркетинг под ключ: когда нужен, а когда это лишняя трата →
Комплексный маркетинг под ключ — не универсально правильное решение для любого бизнеса. Разбираем, при каком бюджете и на какой стадии компании параллельный запуск всех каналов оправдан, а когда лучше начать с одного.
Как попасть в ответы ChatGPT и Perplexity: гайд по GEO-оптимизации →
GEO-оптимизация (Generative Engine Optimization) — как сделать так, чтобы ChatGPT, Perplexity и другие ИИ-поисковики цитировали именно вас. Практический гайд без воды.
Как настроить Яндекс Директ в 2026 году — полное руководство →
Пошаговый гайд по запуску рекламы в Яндекс Директ с учётом алгоритмов 2026 года, автостратегий с ИИ-оптимизацией и структуры кампаний для максимального ROI.
Частые вопросы
Зачем продавцу маркетплейса свой сайт, если основные продажи всё равно идут через Wildberries?
Сайт не заменяет маркетплейс — он снимает зависимость от него. Даже 10–20% выручки через собственный канал даёт запас прочности: если площадка заблокирует аккаунт, поднимет комиссию или введёт новый индекс, у бизнеса остаётся канал, который никто не может отключить одним решением. Плюс это единственный способ получить свою базу клиентов для повторных продаж без комиссии площадке.
Не поставит ли свой сайт под угрозу карточки на Wildberries из-за требования ценового паритета?
Сайт проектируется так, чтобы не конкурировать с карточками в лоб: акцент на позиции для повторных продаж, B2B-клиентов и аудиторию, которая ищет бренд напрямую, а не на демпинг тех же товаров. Стратегию цен и ассортимента для сайта обсуждаем отдельно под ваш случай, чтобы не спровоцировать штраф за паритет.
Почему сайт делается без CMS, а не на Tilda или WordPress?
Сайт без CMS — это код, а не конструктор: быстрее грузится, нет ежемесячной платы за платформу, легче технически оптимизировать под SEO и GEO (JSON-LD, скорость, доступ AI-ботов). За счёт этого старт можно сделать быстро — с одной посадочной страницы под самые продаваемые позиции — и дальше наращивать функциональность.
Чем отличаются три пакета?
«Старт» — разработка сайта плюс два канала трафика, VK Ads и Яндекс Директ, для быстрого потока первых заявок. «Рост» добавляет SEO — органический трафик без постоянной платы за клик. «Максимум» добавляет PR-продвижение для узнаваемости бренда и GEO-продвижение — видимость в ответах ChatGPT, Perplexity и Яндекс Alice, куда аудитория тоже всё чаще уходит вместо поиска.
Что входит в PR- и GEO-продвижение из третьего пакета?
PR — это публикации о бренде на профильных площадках (TenChat, VC.ru, Sostav и аналогичные), которые работают на узнаваемость и естественную ссылочную массу. GEO — техническая и контентная настройка так, чтобы нейросети находили и цитировали ваш бренд в ответах: JSON-LD разметка, доступ AI-ботов, структурирование контента под цитируемость.
Сколько стоит сайт и продвижение после того, как первичная настройка завершена?
Дальнейшее ведение каналов и поддержка сайта — 40 000 ₽/мес. Это фиксированная стоимость сопровождения: контроль рекламных кампаний, техническая поддержка сайта, обновление контента. Отдельно от стоимости самого пакета на старте.
Как быстро запускается сайт и первые кампании?
Не месяцы разработки и не бюджет как у крупного интернет-магазина. Старт делается быстро и по шагам: сначала одна посадочная страница под самые продаваемые позиции и первые рекламные кампании, дальше — наращивание по мере результата.
Обсудить сайт и продвижение для вашего магазина
Расскажите про ассортимент и текущие продажи на маркетплейсе — подскажу, какой пакет подойдёт и с чего начать.
Написать в Telegram →